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글로벌 온라인 플랫폼 내부 마케팅

글로벌 온라인 플랫폼 내부 마케팅
1. 이베이 : Order Discount, Shipping Discount, Accessory Discount, Codeless Coupon, Sale event + Markdown, Promoted Listings, Auction ,E-mail Marketing
2. 아마존 : CPC검색광고 마케팅, Early Review Program, Coupon, Social Media Promo Code, Giveaway
3. Qoo10 : Qoo10 광고 장점, 키워드 광고, 딜플러스 광고, 카테고리 광고, 타임세일 프로모션, Group Buy 프로모션
4. 라자다 : 라자다 이벤트 이메일
5. 쇼피 : My Ads 광고, My Discount Promotions, My Campaigns

이베이

Ebay
1. Order discount
- 얼마 이상 구매시 얼마 할인과 같은 방식으로 판매전략 수립
- 다수의 상품, 추가 구매를 유도하기 위한 프로모션
2. Shipping discount
- 일정구매 충족시, 배송비에 대한 할인을 하거나 배송수단 업그레이드
- 셀러가 배송비를 임의로 조절가능
3. Accessory discount
- 특정상품 구매시, 관련된 액세서리 상품들을 함꼐 구매할 수 있도록 유도
4. Codeless coupon
- 특정링크를 통해 구매할 경우 할인을 받을 수 있는 프로모션
- sns를 통해 홍보가능
5. sale event + markdown
- markdown manager를 통해 할인 설정한 상품들을 한 군데 모아서 보여주는 프로모션
6. Promoted Listings
7. Auction
8. E-mail Marketing

아마존

Amazon
1. CPC검색광고 마케팅
제품특성에 맞는 검색어를 bidding 하여 고객이 해당검색어로 검색시 아마존 상위노출
2. Early Review Program
제품리뷰가 중요한 아마존 특성상 일정량의 고객 리뷰를 빠르게 받을 수 있는 프로그램
3. Coupon
제품에 쿠폰을 붙여 고객에게 추가 할인을 제공하는 프로모션, 사용시 제품노출도가 올라가며 고객에게 구매를 유도
4. Social Media Promo Code
아마존으로부터 제품고유의 구매 URL을 제공 받아서 해당 URL을 통해 접속한 사람에겐 추가 할인제공,
해당 page에 접속한 고객의 정보를 수집하여 추후 마케팅에 이용가능
5. Giveaway
정해진 마케팅 활동을 해준 고객에게 증정품으로 제품을 제공함으로 제품의 관심도를 올리고 제품리뷰 유도

Qoo10

Qoo10
1. Qoo10 광고 장점
Qoo10의 장점은 광고에 있습니다. 다른 글로벌마켓에서는 신규셀러나 신규상품이 아무리 좋은 조건을 갖추고 있어도 소비자에게 노출하기가 쉽지 않습니다. 광고를 하려면 판매자 신뢰를 쌓아야 한다거나 셀러 자격이 일정 요건 이상이 되어야 하는 등 제약이 있습니다. 이러한 마켓들에서는 아무리 좋은 상품이라도 셀러 요건이 되지 않으면 초기에는 고객에게 노출시키기 어렵습니다. 하지만 큐탠은 금액을 지불하면 셀러 자격에 상관없이 누구나 고객에게 상품을 노출시킬 수 있습니다
2. 키워드 광고
키워드 광고는 각 검색결과 페이지에서 일반상품보다 상위에 게재되기 때문에, 특정 키워드에 관심을 가지고 있는 고객에게 타겟팅이 되어 효과적으로 어필을 할 수 있는 광고입니다 가장 저렴하면서도 효과적인 광고로 ‘경매’방식의 광고입니다. 키워드 광고에 낙찰이 되면 해당 키워드 검색결과 페이지 상단에 일반 상품과 구별되어 노출됩니다
3. Deal Plus 광고
딜플러스는 그룹카테고리 페이지 대 중분류 카테고리 페이지, 메인 페이지, Deal Plus페이지에 게재하는 광고입니다. 카테고리 상품을 검색하여 고객들에게 가장 많이 노출이 되는 광고로, 각 그룹 카테고리별로 가장 입찰가가 높은 상품이 10개까지 낙찰이됩니다
4. 카테고리 광고
카테고리 광고는 대 중분류 카테고리 페이지에서 설정한 상품이 일반상품보다 상위에 게재되기 때문에, 카테고리 상품을 찾는 고객에게 효과적으로 어필할 수 있는 광고입니다
5. 타임세일 프로모션
타임세일 프로모션은 Qoo10 유저가 특정한 시간과 날짜에 제품가격을 할인을 하여 판매하는 프로모션으로 고객들을 가장 많이 유치 할 수 있는 프로모션입니다
6. 그룹바이 프로모션
Group Buy는 Qoo10이 제공하는 온라인 소셜커머스 서비스로, 목표한 최소 수량만큼 상품이 판매되면 할인된 가격으로 상품을 판매하는 것입니다, 목표 수량만큼 구매가 일어나지 않더라고 거래가 성립이 되도록 셀러가 설정 가능합니다.

라자다

lazada
1. 라자다의 주요특성
라자다는 동남아시아의 아마존이라고 불립니다. 영어를 사용하는 점과 상품 등록 정책 등 플랫폼 구조가 미국의 아마존과 비슷하기 때문입니다. 그래서 아마존을 접해본 한국의 셀러들은 그만큼 접근하기가 쉽습니다.
2. 라자다 프로모션
라자다가 국내 오픈 마켓과 다른점이 있다면 키워드 광고와 유료 광고가 없다는 것입니다 이 말은 누구에게나 공평한 기회를 주고 있다는 뜻이기도 합니다. 따라서 라자다 플랫폼에 대해 정확히 이해를 하고 있는 셀러라면 누구나 동등하게 경쟁하여 성공을 거둘 수 있습니다.
3. 라자다에서 제공하는 프로모션
광고는 없지만 라자다에서 매출을 늘릴 수 있는 가장 확실한 방법은 라자다에서 주기적으로 진행하는 프로모션을 활용하는 것입니다. 라자다는 주기적으로 판매 행사와 관련된 다양한 이메일을 보내 줍니다. 판매자는 이 메일을 꼼꼼히 체크하면서 라자다가 제안하는 프로모션을 적극적으로 활용하여야 합니다.

쇼피

shoppy
1. 쇼피의 주요특징
쇼피는 모바일에 익숙한 젊은 층을 겨냥헤서 만든 세계 최초의 모바일 중심 쇼셜 마켓플레이스입니다. 쇼피앱은 대만에서 고객이 선호하는 Top 1 쇼핑앱이며 싱가포르에서는 Top2의 자리를 차지한는 등 5억 이상의 인구가 있는 동남 아시아 및 대만에서 가장 유명한 쇼핑 앱입니다.
2. 쇼피 My Ads 광고
My Ads는 쇼피의 앱이나 웹플레폼에 광고를 게재하여 노출시키는 것으로, 광고한 제품과 관련된 키워드를 검색하는 사용자는 검색결과 페이지에서 광고를 보게 됩니다. 이 광고는 CPC(클릭당 비용) 광고로서, 클릭당 비용이 청구됩니다. 검색을 하여 클릭을 한다는 것은 제품에 대한 관심도의 표시로서, 클릭을 한 사용자는 제품을 구매할 가능성이 높습니다.
3. 나의 할인 프로모션 (My Discount Promotions)
My Discount Promotions은 경쟁력 있는 상품 가격을 위해 가격 할인을 설정하는 것으로 지정된 기간 동안 할인 판매를 하는 프로모션입니다.
4. My Campaigns
My Campaigns는 쇼피가 진행하는 기획전 형태의 이벤트입니다. 이 이벤트에 참가하게 되면 메인 페이지 카테고리 페이지에 있는 캠페인 안에 상품이 담기게 됩니다. 캠페인 참가만으로 상품이 상위에 노출된다는 뜻은 아닙니다. 진열 순위는 셀러 퍼포먼스 등을 고려하여 쇼피 로직에 의해 결정됩니다.

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